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女性客户或将成为P2P重点培养用户

日期: 2014-08-27
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【摘要】有这么一句话“得客户者得天下”而现在对于P2P来讲,可谓”得女客户者得天下”,为何这样说?!因为女性有着男性投资者所没有的投资理念。 

 

在接触过的P2P从业人士中,已经不止十个人,其中还不乏公司创始人级的人物,他们都亲口告诉我说,“我们这行,离不开女人。”

 

这里有几个机构调查早前得到的数据:在该次调查的2210名受访人群中,透支群体(消费力旺盛,刷卡次数多的群体)相对更多地分布在23~40岁之间、个人月收入水平在1000元以上的女性中;武汉市在今年的一次调查中发现,有四成以上的女性将P2P网贷等新兴的理财方式作为首选理财平台。而通过QQ群和其他线上IM的随机采访中,10名30岁以下的女性均表示年终奖都放在了各种线上理财平台中,也有部分40岁以上的女性则通过孩子将钱存入了余额宝等类似互联网理财的新渠道中。女性注册用户就要超过男性15个百分点,而这也是选择用女性代替男性的原因之一。

 

有专家指出,女性投资者相对于男性投资者更倾向于成为P2P平台的用户,原因在于女性出于对安全感的注重,比男性更热衷于从家庭财务的实际状况出发,去主动从事中、长期的价值理财投资。在家庭或者情侣生活中,女性要比男性在儿女未来上学、住房条件改善、疾病健康基金等问题上更为敏感,如果P2P平台上提供的理财项目达到她们低风险、稳收益、流动性强的需求,更能激起女性投资者的投资欲望。所以,P2P 投资中女性用户经常会多于男性用户,女性用户也成为诸多P2P 平台的重点培养客户群体。

 

毫无疑问,作为一种新的用户转化趋势和潮流,女性理财正日渐成为主流互联网理财群体。鉴于中国社会、家庭文化特色,多数家庭中,女性都是作为财务决策者的身份而存在,因此相对于男性来说,女性在理财领域更具有权威性和主动性,以至于对理财活动的参与程度上女性要高于男性。所以, P2P平台应该针对女性的投资需求,结合女性的资金周转周期,来相应增加各种具有针对性的理财项目和标的,财路通这类平台因为找准了这一需求所在,值得点赞。

 

女性投资者因为独特的人格本质,常会在投资理财中出现下列特征:首先是对风险的恐惧和对稳健型投资的追捧。通常在有潜在风险的事物面前,女性会比男性更显保守,所以高风险但高回报的投资产品,如果不是特殊情况,常常不会打动她们;其次是更感性,判断更喜欢凭感觉,有很多心理分析师和理财投导师发现,女性要比男性在做理财时更感情用事,跟随、急躁是此时她们的表征;再者,女性投资者是很少有投资理财规划的,这反映在她们的投放策略常常十分混乱,有时经常积压了很多的资金成本在安全但收益率极低的理财产品上,有时却大手笔的砸一些风险性极高的投资产品。